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Il CTR è l’acronimo della locuzione inglese click-through rate e corrisponde alla percentuale del numero dei click su cento visualizzazioni dell’unità pubblicitaria. Dunque se il banner viene mostrato 100 volte e su di esso sono fatti 5 click, il CTR è di 5,00%.

Si può facilmente notare che maggiore è il numero di click sul banner e più alti sono i ricavi per le inserzioni se si fa uso di unità pubblicitarie pay per click (tipiche di Google Adsense).

Per aumentare il CTR bisogna invogliare i visitatori del sito a cliccare sui banner, ma ciò non è possibile nella maggioranza dei casi perché nel regolamento dei vari circuiti è esplicitamente riportato che non si possono inserire frasi o inviti a cliccare sugli annunci.

Qual è il modo migliore per alzare il CTR?

Come delle statistiche mostrano, tendenzialmente, sono gli utenti meno avvezzi ad Internet a cliccare sui banner promozionali mentre i veterani della rete li ignorano oppure applicano dei plug-in al proprio browser per evitarli.

I cosiddetti newbie cercano generalmente informazioni di intrattenimento e reti sociali (facebook) dove capita loro mentre i più esperti che fanno un uso più consapevole di Internet sono capaci di usare i motori di ricerca per reperire ciò di cui hanno bisogno.

Anche per questo motivo una gran parte degli esperti usa Google invece di Bing che è integrato nel browser preimpostato sui sistemi Windows. Google invece è il motore di ricerca di default di FireFox, il browser che è usato da coloro che non sono soddisfatti di Internet Explorer e dai sostenitori dell’open source.

Non c’è nulla da fare, per migliorare il CTR bisogna puntare ai meno esperti perché sono loro che cliccano sui banner. Questo spiega come mai i visitatori di Bing aumentano il CTR di più di quelli di Google e per lo stesso motivo quelli che usano IE sono “migliori” di quelli che adoperano browser alternativi.

Quindi per migliorare il CTR:

1. Puntare sui newbie
2. Ottimizzare per Bing
3. Testare la visualizzazione del sito con Internet Explorer
4. Proporre contenuti per principianti (che poi sono quelli che generano click)

Qual è il modo migliore per attirare newbie se non il famoso arbitrage (è diventato famoso Google arbitrage).

Brevemente, nell’arbitrage si comperano keyword o banner a basso prezzo e poi si fa in modo di gli utenti provenienti dai banner facciano guadagnare di più cliccando sugli annunci promozionali sulle proprie pagine.

Chi ha cliccato su un banner una volta è un potenziale “cliccatore” e potrebbe cliccare sui banner del tuo sito. L’arbitrage è il modo migliore per assicurarsi coloro che cliccano sui banner. Il gioco sta nel riuscire ad ottenere spazi pubblicitari su un sito A ad un prezzo minore dei ricavi (ROI = indice di redditività del capitale investito) sul proprio sito ottenuti dai visitatori provenienti dal sito A.

Come si può notare, il CTR è molto buono; decisamente sopra la norma di quello che può essere la percentuale di click registrata dai visitatori provenienti dai motori di ricerca o da siti di riferimento (mediante link ipertestuali).